Важнейшим фактором, который может сильно повлиять на управление хранилищем, является план продаж. План продаж является основой управления запасами, а запас является результатом плана продаж.
Идеальный план продаж должен включать по меньшей мере следующие факторы:
1. Размер времени: в днях или в неделях.
2. Прогнозирование спроса: прогнозирование потребностей клиентов в будущем.
3. Продажи Oder: фактические требования клиентов. Заказ на продажу ограничен контрактом, который должен соответствовать как поставщику, так и покупателю.
4. Производственный план: продукты, которые планируется производить каждый день или каждую неделю.
5. Материал поставки: достаточно материала для обеспечения плавного производства.
6. Производственная мощность: оборудование и человеческие ресурсы.
Если компания не учитывала вышеуказанные факторы при составлении плана продаж, возникнут две проблемы: одна - это переполнение, другое - отсутствие материала.
Когда завод обрабатывает заказы, он может столкнуться с некоторыми узкими местами в отношении производственных возможностей, что требует высокой гибкости плана продаж.
Мы должны подготовить достаточный запас для удовлетворения всех требований клиентов. План продаж, который производится без учета других ограничений, никогда не может быть полностью выполнен.
Иногда компания может получать заказы, которые могут привести к производственным возможностям завода . Чтобы достичь целей, отдел продаж никогда не отклонит эти заказы. Однако это может привести к проблемам для завершения производства.
Чтобы выполнить невозможные задачи, отдел продаж всегда делает непрактичные планы. И из-за ограничений узких мест нормальные производственные планы будут иногда нарушаться. В результате получается неиспользованный материал, в то же время остается много ненужного материала.
